التسويق بالعمولة أو الأفلييت مصطلح شاع بالفترة الأخيرة في عالم التقنيات والربح من الإنترنت، أصبحنا نرى خدمات كثيرة في هذا المجال ونسمع عدة أشخاص يقولون أنا أعمل "مسوق عمولة"، وزاد الطلب عليه من العملاء على مواقع العمل الحر.
إن فرص تحقيق الأرباح لاتقف عند حدود معينة إن الأفلييت واسع أكثر مما تتخيل. وأنا شخصياً أعرف عرب يعملون كمسوقين عمولة ويحققون الآلاف من الدولارات شهرياً.
في هذا المقال سوف أشرح ما هو مجال التسويق بالعمولة، ماهي الأساسيات والنقاط التي تؤهلك لكسب المال من الإنترنت وتحقيق استقلالك المادي في التسويق بالعمولة.
لذلك إن كنت تتساءل في نفسك هذه الأسئلة فإن هذا المقال كتب خصيصاً للإجابة على أسألتك :
كيف تبدأ في هذا المجال وأنت مبتدأ ؟
إن كنت تسعى لتطوير مهاراتك في مجال التسويق بالعمولة وتريد زيادة أرباحك.
إن كنت تريد زيادة أرباحك بسرعة في مجال التسويق بالعمولة وما هي الأدوات ؟
ماهو التسويق بالعمولة ؟
التسويق بالعمولة ( Affiliate Marketing ) هو أن تقوم كمسوق عمولة بالترويج وتقديم خدمات تسويقية لشخص صاحب سلعة أو خدمة أو عرض لشخص يعرف باسم المعلن.
أنت كمسوق عمولة سوف تأخذ أجر مادي من المعلن مقابل الخدمات التي تقوم بها، وتختلف الأجور تبعاً للاتفاق المجرى بين مسوق العمولة والمعلن وغالباً ما يقوم المعلن بوضع شروطه بشكل مسبق في أغلب الأحيان، وعلى أساسها يتم الدفع للمسوق بواسطة وسائل الدفع المختلفة أو التحويلات البنكية والبنوك الإلكترونية (مثل بايبال ).
تبدأ فكرة التسويق بالعمولة من قبل المعلن الذي يضع نظام التسويق بالعمولة لما يمتلكه من سلع أو خدمات أو عروض، ويقوم بوضع المعايير والأساسيات التي تحكم نظام التسويق بالعمولة الخاص به.
يبادر المسوق بالعمولة بدوره بتقديم طلب للمشاركة في هذا النظام وفقاّ للشروط المعلنة، ويتم الرفض أو قبول الناشر حسب المعايير التي تم وضعها من قبل المعلن.
أساس فكرة التسويق بالعمولة
في الحقيقة فكرة الأفلتييت ليست وليدة الحاضر إنما كانت موجودة قبل وجود الشبكة العنكبوتية.
ويبدأ تبادل المنفعة فكل مُنتج أو تاجر مهما كان الأمر الشيئ الذي ينتجه، لابد له من عمل تسويق له. ومهما كانت القوة التسويقية للمنتج وأيضاً لابد له بالاستعانة بمسوق عمولة أياً يكن نوع المنتج ومن هنا نشأت فكرة الأفلييت.
لذلك التاجر أو صاحب المنتج سوف يحصل على المزيد من المبيعات وتحقيق المزيد من الأرباح، وأيضاً المسوق سوف يحصل على عمولة مقابل جهوده التسويقية.
مع ظهور الإنترنت ومع سيادة فكرة التسويق من خلال الإنترنت، قد تجلت فكرة التسويق بالعمولة أو الأفلييت وزاد بشكل واسع في الآونة الأخيرة. واتسع الوعي وأصبحت اهتمام كل شخص صاحب عمل أونلاين.
مميزات مجال الأفلييت ماركتنغ
1. التسويق بالعمولة لا يقتصر على المنتجات أو الخدمات، بل يمتد ليشمل أكثر من ذلك مثل : الاشتراك بالقائمة البريدية أو تنزيل تطبيق معين أو تسجيل في موقع أو تحميل لعبة ... الخ
2. عالم التسويق بالعمولة عالم واسع ويندرج تحته الكثير من الأنواع الفرعية ، مثل شركات Cpa , cpi,cpl تندرج كلها تحت مسمى واحد هو التسويق بالعمولة.
3. إن أي اتفاق بين المسوق وصاحب السلعة أو الخدمة أو المنتج لقاء عمولة للمسوق مقابل أداء خدمات تسويقية للمعلن، يعتبر تسويق عمولة وحتى ولو لم يكن ضمن نطاق نظام تسويق عمولة.
لتوضيح الفكرة بشكل أوسع في حال قمت بزيارة احدى المواقع وأعجبك خدماته أو رأيت منتحات لأحد الأشخاص وأردت التسويق لتلك المنتجات، ولكن لم يكن يمتلك صاحب تلك المنتجات نظام تسويق عمولة، يمكنك ببساطة التواصل معه على سواد على الإيميل أو على مواقع التواصل الاجتماعي وأن تعرض عليه خدماتك التسويقية لقاء عمولة تحددها أنت كل ذلك يندرج تحت مسمى التسويق بالعمولة.
4. أحياناٍ يكون هناك طرف ثالث في نظام الأفلييت كالشركات الوسيطة بين المعلن والناشر، وفي بعض الأحيان لايوجد طرف ثالث ويكون الاتفاق مباشر بين المعلن والناشر، وفي تلك الحالة الأخيرة يتحقق ذلك إما بوجود نظام افلييت في الشركة المعلنة أو بعمل عقد تسويق خاص.
5. عمولة التسويق بالعمولة تختلف من شكل الى آخر، قد تكون العمولة عبارة عن نسبة من سعر المنتج أو الخدمة أو تكون مبلغ محدد لقاء قيام الزائر بفعل معين. وهذا يتحدد وفق نظام التسويق بالعمولة الخاص بكل موقع على حدا أو بناءاً على الاتفاق بين المعلن والمسوق.
كيف تبدأ بالربح من التسويق بالعمولة ؟ وماهي المتطلبات
1. عرض مناسب أو منتج أو خدمة جيدة
هذه الخطوة مهمة عليك البحث واختيار عرضاً تهتم به، وترى نفسك قادر على التسويق لهذا العرض، قد تساعدك بعض الشركات الوسيطة CPA في اختيار منتج أو خدمة مناسبة لك والحصول على الاشتراك في نظام الافلييت الذي يتيحه ذلك العرض.
العديد من المتاجر العربية والعالمية والمواقع الالكترونيه تتيح لك نظام التسويق بالعمولة. كموقع جوميا ، امازون وغيرها موالمواقع.
واعلم صديقي العزيز في حال عثورك على عرض مناسب لك ولايتيح نظام افلييت خاص به، يمكنك ببساطة التواصل مع هذا الموقع والتفاوض معه.
2. مصدر جيد للزوار
بالتأكيد لايمكن البدأ بالتسويق بالعمولة، دون أن يكون لك مصدرك الخاص من الزوار المستهدفين لما تقوم بتسويقه. ذلك يدفعك لتحقيق مستوى جيد من الأرباح ويساهم في نجاحك كمسوق عمولة.
إليك قائمة بأهم مصادر الزوار :
أ) مواقع التواصل الاجتماعي
هنا نقصد الطرق المجانية او المدفوعة، كالتسويق والنشر في محموعات الفيسبوك المهتمة بالعرض الذي تقوم بتسويقه، إنشاء صفحة على الفيسبوك لتسويق عروضك او حتى انشاء قناة على يوتيوب للتسويق بالعمولة.
أما عن الطرق المدفوعة كحملات الإعلانية على الفيسبوك واليوتيوب وعلى موقع جوجل، وتعد الحملات الإعلانية المدفوعة المستهدفة أكثر فائدة من تلك الطرق المجانية.
ب) محركات البحث
يمكنك الحصول على زوار عن طريق محركات البحث، بالحصول على موقع الكتروني وعمل تحسين لمحركات البحث بغية جلب زوار بشكل مجاني. أو أن تقوم بعمل حملات إعلانية مدفوعة على محركات البحث.
ج) الشركات الإعلانية المتخصصة
الشركات المتخصصة التي تقوم ببيع الزوار، موجودة بكثرة مثل هذه الشركات على محرك بحث جوجل، ونقصد هنا الشركات المتخصصة بجميع انواعها ( الدفع مقابل الظهور - الدفع مقابل الضغطة - الدفع مقابل المشاهدة ).
3. أدوات التسويق بالعمولة
احتياج المسوق الى أدوات هو أمر غاية الأهمية في عالم التسويق بالعمولة، فلابد لك من التعامل مع هذه الأدوات وذلك بغية توفي الوقت والجهد عليك و تحقيق أفضل نتائج ممكنة.
سأسر لك في السطور القادمة أهم الأدوات التي تحتاجها في مجال الأفلييت.
أهم أدوات التسويق بالعمولة
قولك أنك لن تستخدم أي أدوات أو خدمات تسويقية، فأنت تصعب الأمر على نفسك ورغم ذلك عدم امتلاكك لها لايعني أنك لن تنجح في هذا العمل.
دعني أذكر لك بعض الأدوات والخدمات، ولكن انتبه كون أنني شرحت لك هذه الخدمات لايعني أنك يجب الاشتراك فيها جميعها اختر ما يناسبك دوماً وما أنت بحاجته فقط.
1. ٱداة لعمل صفحات هبوط
إن أحد مؤشرات نجاحك كمسوق يعتمد على صفحات الهبوط Landing Page لما تقوم بالتسويق له، ولمن لايعلم ماهي صفحة الهبوط هي عبارة عن صفحة تقوم بتصميمها للخدمة أو المنتج وعن طريقها تستطيع تحفيز الزائرين للدخول الى صفحة المعلن، والحصول تلى الكزيد من التحويلات وبالتالي المزيد من الأرباح.
احدى أهم هذه الأدوات هي Lead Pages تساعدك مثل هذه الاداة على تصميم صفحة هبوط دون أن يكون لك أي خيرة مسبقة بالبرمجة.
2. إستضافة جيدة
مثل ماشرحنا أهمية صفحة الهبوط،. أيضاً من المهم أن تمتلك استضافة جيدة لها، ونذكر احدى أهم مواقع الاستضافات بنظري وهي Bluehost و Liquid web.
3. أداة تحليل وتتبع الحملات الإعلانية ( Tracking )
أداة تتبع الحملات الإعلانية من أبرز عوامل النجاح في التسويق بالعمولة. فلابد من متابعة الحملات الاعلانية ورؤية التحاليل ومعرفة كل صغيرة وكبيرة.
دعني أشرح لك ماهي أداة تحليل الحملات الإعلانية هي ببساطة وسيلة لمعرفة مدى نجاح كل حملة قمت بها ومعرفة أداء كل منهل وأيها يحقق نجاحاً و أيها باء بالفشل.
كما تسعى أدوات التتبع الى تحسين الحملة الإعلانية الغير ناجحة عن طريق إجراء التغييرات والتعديلات لكي تحصل على نتائج أفضل من حملتك.
مثال لتوضيح الفكرة وتبسيط الفهم لنفترض أنك تقوم بتسويق منتج آبل ماك برو مع أحد المتاجر الإلكترونية التي تتيح نظام الأفلييت ( أمازون مثلاً ) وكنت تعتمد على PPV (الدفع مقابل المشاهدة ).
من خلال أداة تتبع الحملات الإعلانية يمكنك معرفة أي المواقع المستهدفة التي حصلت من خلالها على أرباح وعمليات بيع. وأي منها لم تحصل على أرباح، ثم تقوم بإلغاء تلك الحملات الخاسرة أو إجراء تعديل عليها.
ويمكن أيضاً عمل مقارنة بين المواقع أو صفحات الهبوط، ومعرفة أي منها الأفضل وذلك من خلال حملة واحدة فقط ( نسمي ذلك Split Test )
أرشح لك إحدى أهم هذه الأدوات وهو موقع https://voluum.com
4. أداة Vpn لمشاهدة صفحتت المعلنين
أحياناً كثيرة يقوم المعلنين بعمل صفحات هبوط تستهدف بلد معين فالاستهداف جزء لايتجزء من الحملة الناجحة كما أسلفنا.
لكن كونك تقيم في بلد عربي مثل السعودية وحملة المعلن موجهة لبلد معين ( ألمانيا مثلاً) فأغلب الظن لن تظهر لك صفحته تلك مالم أداة vpn.
ارشح لك احدى اهم هذه الأدوات hsselite.com
5. أداة مراقبة حملات المنافسين
أعلم ياصديقي أن المسوق الناجح دائماً على إطلاع على حملات منافسيه، تمكن هذه الأداة من عرض بيانات الحملات الإعلانية الخاصة بمنافسك ، كأم تعرف مصدر زوار الخاص بالمنافسين، ومعرفة ماهي الصفحات الهبوط التي يستخدمها، وماهي نوع المنتجات التي يقوم بتسويقها.
إحدى أهم أداة مراقبة والتجسس على الحملات الإعلانية الخاصة الخاصة بالمنافس هي أداة adplexity.com استنبك المزيد من الأفكار باستخدامك لأداة وقم بتطوير أفكارك الخاصة.
عزيزي القارئ ان هذا المقال لم ينتهي بعد، سيتم اضافة اهم النصائح الهامة في التسويق بالعمولى الى هذا الموضوع قريبا
والله ولي التوفيق.
تعليقات
إرسال تعليق
مرحبا بكم لاتترد في الاستفسار نحن بخدمتك.